Comercio Internacional & Trading
Pesquisa e seleção de importadores, grossistas ou agentes com implantação no mercado alvo;
Contacto com as empresas selecionadas e apresentação dos seus produtos e serviços;
Preparação de relatórios comerciais das empresas locais selecionadas e gestão dos contactos ou reuniões, auxiliando as negociações até finalizar os acordos de venda.
As equipas Wemove estão localizadas em países que apresentam interessantes perspetivas de crescimento. Temos uma forte presença na Europa de Leste, destacando-se as equipas da Rússia, Polónia e Ucrânia, uma importante base na China, para além de fortes equipas na Turquia e no México, entre outros países. São mercados com grande interesse para as empresas exportadoras portuguesas.
Onde é que a Wemove acrescenta valor?
Na sua componente económica, a atual política externa portuguesa aposta fortemente no conceito de Diplomacia Económica.
A sua prática é muito atrativa para as grandes empresas portuguesas, que são adequadamente apoiadas nas suas necessidades, pelo corpo diplomático português.
Para estas empresas o número de contactos locais relevantes é limitado e por vezes até a um nível institucional, ficando totalmente satisfeitas com a solução oferecida pela Diplomacia Económica.
Em relação às PME, motor do crescimento das exportações portuguesas, a realidade é completamente diferente.
Os delegados da agência estatal de apoio ao comércio externo dão uma ajuda valiosa a nível de informação de mercado, incentivando o exportador e eliminando alguns riscos, mas é-lhes impossível dar o importante passo entre a entrada no país e o contacto direto com o grande número de empresas locais que poderão comprar os produtos e serviços do exportador português.
Como é que a Wemove trabalha?
No mercado selecionado pela empresa portuguesa, as nossas equipas vão identificar os importadores e distribuidores locais mais adequados a trabalhar com a sua empresa.
Mais que teoria, o ideal é dar um exemplo concreto de um trabalho típico de uma nossa equipa num mercado:
1. Compreensão da atividade da empresa portuguesa, seus pontos fortes e fracos, seus interesses e expectativas em relação aos mercados internacionais e àquele em particular;
2. Análise do sector e identificação das empresas mais relevantes que o compõem e que podem ter interesse numa parceria com a empresa portuguesa;
3. Preparação de uma apresentação da empresa portuguesa, na língua local, para a introdução junto das empresas locais;
4. Contactos, apresentação direta e seguimento da oportunidade;
5. Entrevistas mais detalhadas com as empresas interessadas, de modo a apresentar os pontos fortes e fracos de cada oportunidade de parceria;
6. Organização da agenda de visita e apoio aos trâmites de viagem (mais relevante nuns países que noutros);
7. Acompanhamento durante a estadia;
8. Follow-up dos contactos realizados e apoio à concretização das parcerias e negócios acordados.